Познакомьтесь с простыми решениями, которые позволят превратить посетителей онлайн-мероприятия в его активных участников.
Что такое вовлечение и для чего оно нужно? Если кратко – это подход, при котором во время презентации зрители совершают связанные с ней действия и общаются со спикерами и друг с другом. Вовлечение, по мнению более чем 60% посетителей онлайн-мероприятий и вебинаров , делает презентацию более интересной, убедительной и запоминающейся.
Существует немало довольно сложных и подробных схем создания презентаций и вебинаров, обеспечивающих вовлечение аудитории. Проблема в том, что при всей их теоретической красоте, их не всегда можно приспособить для конкретной задачи, стоящей перед презентером. Поэтому, проанализировав опыт нашей команды и клиентов Pitch Avatar , мы свели все, что, что нужно знать автору презентации для эффективного вовлечения зрителей, к трем простым правилам.
Взаимодействуйте со зрителями по ходу всей презентации, с первых секунд и до последних секунд.
Одно время считалось, что для вовлечения аудитории вполне достаточно блока “вопросы-ответы”, для которого отводилось время в конце презентации. Однако выяснилось, что зрители могут и не досидеть до конца презентации. Согласно разным исследованиям, зрители могут потерять интерес к презентации в промежутке от 15 секунд до минуты. При этом те, кто “продержатся” первые три слайда – с высокой вероятностью досмотрят презентацию до финала. Исходя из этого постарайтесь сделать так, чтобы зрители активно взаимодействовали с вами с самого начала презентации и “поддерживайте” огонь до самого ее конца. Можно, например, с самых первых секунд, устроить блиц-опрос или попросить пройти короткий квиз с забавными вопросами по теме презентации, пообещав призы. Например скидки на ваш товар или льготные периоды пользования вашим продуктом. Последнее, к слову, наверняка гарантирует вам как минимум пару клиентов. Ближе к финалу можно устроить еще один квиз. Еще один хороший метод – разбить на несколько сессий блок “вопросов-ответов”. Вариантов множество, но суть вы, уверены, уже уловили.
Заметим, что организовать активное взаимодействие “зритель – презентер” можно не только в прямом эфире, но и с записью презентации. Для этого можно воспользоваться уникальной системой обратной связи, которую предлагает наш Pitch Avatar.
Перезагружайте внимание зрителей при помощи разнообразия
Однообразие – самый эффективный киллер, убивающий внимание зрителей. Поэтому постарайтесь использовать несколько разных способов вовлечения зрителей по ходу презентации. Можно проводить опросы и квизы, отвечать на вопросы аудитории, предлагать зрителям совершать манипуляции с интерактивными слайдами и делиться своими впечатлениями, историями и комментариями – и все это в одной презентации. Еще лучше будет, если каждую часть презентации, в том числе и интерактивную, будет проводить новый спикер. В случае, если вам не хватает участников “со стороны презентера”, их можно создать. Например, воспользовавшись ИИ-ассистентом презентера Pitch Avatar .
Вовлекайте зрителей до начала презентации и не отпускайте их по окончании мероприятия
Вы, конечно в курсе, что чем быстрее вы организуете общение с потенциальным клиентом по окончании презентации, тем выше вероятность того, что из потенциального он станет реальным? Из этого следует известное правило: “Одного простого следующего шага”. Согласно ему, в конце презентации зрителю должно быть понятно, какое одно действие он должен предпринять, чтобы продолжить взаимодействие с вашей компанией. Это может быть клик, по которому начнется скачивание демоверсии вашего продукта или осуществлен переход на страницу оформления заказа.
Отличное правило. Но почему бы не посмотреть на этот вопрос шире? Вы можете присылать квизы, опросники, тесты, минутные минипрезентации с интерактивными слайдами (с приложенными лид-формами) и до презентации и после. Главное, чтобы использование всего вышеперечисленного вело к прямой выгоде клиента. В какой это будет форме выражено – подарочный сертификат, скидка или предложение особых условий сотрудничества не особенно важно. Главное, чтобы эта выгода была.
Заканчивая заметим, что идеально работать эти правила будут только в одном случае – если аудитория будет чувствовать, что вы полностью погружены в тему презентации и она вас искренне интересует. Иначе говоря – чтобы вовлечь других, нужно сначала вовлечься самому.
Всем удачи, успешных презентаций и высоких доходов!
