По понятным причинам количество офлайн-встреч игроков ИТ-рынка в последние годы значительно сократилось. Некоторые даже забыли, каково это представлять компанию или продукт, стоя на стенде и пытаясь заинтересовать проходящих посетителей. А ведь это очень полезные навыки, без которых трудно рассчитывать на успех. Именно поэтому мы решили поделиться с вами своим свежим опытом. 1-4 ноября, ROI4Presenter приняли участие в знаменитом веб-саммите в Лиссабоне, столице Португалии. На протяжении всего мероприятия наша начальник налоговой инспекции Виктория Абед вела дневник, советы которого мы предлагаем вашему вниманию.
- Если вы стартап, претендующий на мировое господство, и у вас есть деньги, то быть представленным на Web Summit того стоит. Во-первых, это хорошая имиджевая составляющая, а во-вторых, вам будут давать честные отзывы о том, как вы выглядите на международном уровне, а не только среди ваших друзей или вашего региона.
- Не ждите, что люди просто придут к вашему стенду. Назначайте как можно больше встреч заранее. Мы назначали встречи лично, размещали сообщения о своем участии в группах участников Web Summit из разных стран, и это сработало. Ко мне подошло всего 5 участников, с которыми лично я встречаться не планировал.
- Постарайтесь отличаться от других — ведь альфа-участников будет очень много, у всех будут одинаковые вывески, поэтому если вы не продумали до конца свое позиционирование и не разместили на стенде что-то особенное, люди просто пройдут мимо.
- Если у вас B2B-решение, будьте готовы к тому, что заинтересованная аудитория будет гораздо меньше, чем в B2C-решении, как и в реальной жизни. Нашим соседом был StoryRocks, стартап из Барселоны. Они представили решение, которое позволяет вручную добавлять истории из Instagram на свой сайт. Я не очень понимал, зачем это может быть нужно, тем более вручную, но заинтересованных маркетологов, проходящих мимо продукта соседей, было значительно больше, чем к нашему.
- Идея побаловать себя чем-то за столиком или налить себе чего-нибудь покрепче стара как мир, но до сих пор привлекает людей, особенно в заведениях, где небольшой сэндвич стоит 10 евро, а бокал вина – 5. Но прежде чем это сделать, внимательно прочитайте правила, чтобы вас за это не дисквалифицировали.
- Рассчитывайте силы и возможности. Даже если у вас команда из трех человек, и каждый будет работать с клиентами на стенде, то максимальное количество людей, с которыми вы сможете пообщаться за день, составляет 15-20 человек с каждым. Так что если вы планируете вывести со стенда 100-200-300 лидов, вас ждет большое разочарование. Стройте реальные планы. Мы сделали 100 раздаточных материалов, но смогли раздать только половину из них на стенде, потому что они раздавались выборочно — только тем, с кем мы разговаривали, а не тем, кто просто ходил с сумками и собирал все подряд .
Виктория Абед
Виктория Абед — директор по доходам в Pitch Avatar, специализирующаяся на стимулировании роста доходов с помощью инновационных решений на основе ИИ. Имея большой опыт в продажах и маркетинге, она преуспевает в масштабировании бизнеса и улучшении клиентского опыта.
