В 2022 наш Pitch Avatar появилось в коллекции HubSpot Best Sales Enablement Apps. Итак, это кажется хорошей возможностью для краткого обзора нескольких заинтересовавших нас новинок в этой категории.
Онлайн-презентации, демо и лидогенерация
Начнем, конечно, с себя. Для тех, кто еще не знает: Pitch Avatar — это сервис онлайн-презентаций, ориентированный на привлечение потенциальных клиентов. У нас много уникальных функций, но главная из них — это развитая система обратной связи, которая упрощает процесс ловли и прогрева лидов. Благодаря этому вы сможете быстро начать прямое общение с любым зрителем, открывшим презентацию, вебинар или рекламный ролик, в процессе просмотра.
Docspo eSign
Электронная подпись для коммерческих предложений
Сервис интерактивных веб-документов, при помощи которого можно создавать и отправлять иллюстрированные коммерческие предложения, прайсы и контракты с опцией электронной подписи. Хорошая замена и традиционной бумажной деловой переписке и обычным PDF-файлам.
Мы обратили внимание на Docspo eSign прежде всего потому, что идеи, воплощенные в этом проекте, можно использовать с инструментом нашей команды. Предположим, вы подцепили лид с помощью Pitch Avatar и подогреть их до горячего свинца. Согласитесь, доступные шаблоны коммерческих предложений и договоров, которые могут быть оформлены под конкретного клиента за считанные минуты, подписаны клиентом и отправлены по электронной почте, очень удобны и инновационны. Мечта каждого продавца – познакомиться с клиентом утром и закрыть сделку до обеда.
Precisely, Digital Contracting
Управление корпоративными контрактами
Еще один интересный сервис для ведения веб-документооборота. В отличии от предыдущего, полностью сосредоточен на создании, редактуре и подписании цифровых контрактов, договоров купли-продажи и тому подобного с контролем всех этапов процесса, вплоть до возможности отзыва и замены подписей. Создает и посылает на электронную почту PDF-копии итогового документа всем участникам процесса. Этот инструмент оценят и те, кто не любят терять время на возню с документами и те, кому доводилось терять клиентов, успевших передумать, пока шла подготовка и сверка контракта.
Owler Max
Инструмент аналитики продаж
Инструмент, экономящий время поиска компаний, которых может заинтересовать ваш проект, услуга, товар и другие формы сотрудничества. Предлагает постоянно пополняемую базу профилей частных компаний, по которым постоянно, в реальном времени, собирается информация в сети. При помощи разной комбинации фильтров можно провести расширенный поиск по каждой конкретной компании, уточнив информацию о ее доходах, истории финансирования, местоположении и многом другом.
А еще Owler Max предлагает похожий поиск информации по вашим конкурентам. Короче – это сервис-разведчик (не путать со шпионом!), фильтрующий и анализирующий информацию из открытых источников.
Опять же, это может прекрасно дополнить Pitch Avatarфункция. Например, вы подогреваете лида каким-то личным общением, а ваш коллега за это время с помощью Owler Max проверяет актуальные данные о компании и конкурентах. Поторопитесь и используйте это, прежде чем какая-нибудь разведка засекречена.
Hoopla
Управление производительностью
Интересное решение для организации работы команд и отдельных сотрудников, использующее элементы игрового формата. Этот сервис нужен не только для того, чтобы менеджеры ставили цели и отслеживали прогресс в их выполнении. По сути он организует соревнование между командами и/или сотрудниками, начисляя баллы за успешное выполнение тех или иных задач.
Конечно, каждый сотрудник может следить за ходом конкурса. Известно, что общественное признание и вознаграждение являются отличным стимулом для повышения производительности, они повышают вовлеченность сотрудников, повышают производительность и вместе с ними прибыль. Конкурентоспособность — отличный способ повысить эффективность поиска потенциальных клиентов с помощью таких инструментов, как Pitch Avatar.
Badger Maps
Маршрутизация и картографирование
Завершим наш обзор этим симпатичным картографическим приложением для быстрого планирования и оптимизации маршрутов, хорошо подходящим для организации деловых встреч. Позволяет визуализировать данные клиента или партнера на карте, отсортировать их по интересности и приоритетности, и передавать информацию в свою CRM прямо из Badger Maps.
Это также помогает быстро изменить маршруты и планы в случае отмены одной или нескольких встреч, даже заполняя пробелы в расписании новыми интересами. Это хороший инструмент для тех, кто привык вести свои дела на ходу. И, конечно же, это также полезно для тех, кто использует свой смартфон для ловли и прогрева лидов с помощью Pitch Avatar.
В заключение
Мы озвучим простую мысль, которую хотим донести этой статьей. Пробуйте новые инструменты, знакомьте с новыми инструментами, стимулируйте поиск новых инструментов и, делая это, сразу же задумайтесь о том, как использовать их с другими инструментами, собрав свой мастерский оркестр. Использовать онлайн-презентации для менеджеров по продажам теперь не теряйте времени.
