Pitch Avatar Одобрено Customer Catcher: лучшие инструменты Salesforce для продаж и привлечения потенциальных клиентов

Pitch Avatar пополнил список партнеров Salesforce и это отличный повод поговорить о лучших приложениях на AppExchange , которые отлично впишутся в набор инструментов менеджеров по продажам, использующих наш продукт.

Conga Composer

Богатый функциями инструмент для автоматизации работы с документами. С его помощью можно: Разрабатывать фирменные персонализированные стили и шаблоны; создавать, изменять и отправлять документы, управлять ими и отслеживать их с минимальным количеством действий; Минимизировать количество ошибок и повторов, в частности, при копировании данных из разных источников; Пользоваться электронной подписью (например, интегрировав Conga Sign) и многое другое.

Distribution Engine

Приложение, позволяющее оптимизировать распределение потенциальных клиентов между сейлами. Его функционал помогает руководителям назначать продавцов для работы с конкретными потенциальными покупателями в зависимости от их опыта, занятости, навыков и специфики клиента. Можно сказать, что идеология Distribution Engine – обеспечить идеальное совпадение лидов и сейлов.

Gong.io

Это решение создавалось, как аналитическая платформа для тех, чей доход зависит от успешного общения с клиентами. The Revenue Intelligence Platform – так команда Gong.io называет свой продукт. Основная идея заключается в том, что Gong анализирует ваше общение с клиентами – телефонное, через мессенджеры, посредством электронной почты или веб-конференций – и определяет более успешные форматы и стратегии с точки зрения роста доходов. Все это с использованием ИИ – куда же без него.

Highspot Sales Enablement

Популярная платформа поддержки и сопровождения продаж с постоянно пополняемым и совершенствуемым набором функций и возможностей. Оптимизация поиска контента и управления им, обучение, аналитика, готовые и настраиваемые шаблоны, решения для повышения качества и эффективности руководства и взаимодействие с клиентами – вот основные задачи, в решении которых помогает Highspot.

Seismic Enablement Cloud

Как ясно из названия, решение представляет собой облако, в котором собран впечатляющий набор навыков, контента и продуктов для клиентоориентированных продажников. Здесь есть инструменты и готовые идеи для стратегии и планирования, обучения и коучинга, аналитики, автоматизации работы с контентом и, конечно, взаимодействия с покупателем. Разумеется, это не полный перечень, тем более что Seismic постоянно совершенствует свой продукт. Можно сказать, что команда продажников благодаря ему получает полноценный, проверенный и продвинутый комплект всего необходимого, работающий при помощи ИИ. Иначе говоря – это еще одна успешная попытка разработать универсальное решение для отделов продаж вне зависимости от их размера и масштаба стоящих перед ними задач.

Vision-e

Удачный инструмент для визуализации данных Salesforce, информации о партнерах и клиентах, лидов, контактов и т. д. на основе Google maps. Своего рода актуальная коллекция визиток сейла разложенная по карте. Нужно уточнять, что пользоваться им можно и со стационарных и с мобильных устройств? Ок, уточним: да, можно.

Xactly Incent

Полезный инструмент для тех, кто руководит отделами продаж и командами сейлов. Позволяет автоматизировать процесс планирования, управления, назначения, расчета и в целом – администрирования зарплат, вознаграждения, комиссионных и премиальных. По заявлению разработчиков он экономит до 60% связанной с этой работой времени и повышает точность в таком важном вопросе до 99.8%. Отметим, что его можно превратить в отличный способ стимулировать каждого члена команды. Поскольку Xactly Incent основан на принципах персонализации и открытости, каждый член команды может в любой момент познакомиться со своим “текущим счетом” и узнать, сколько он заработает, закрыв ту или иную сделку с тем или иным результатом.

ZoomInfo SalesOS

Инструмент для быстрого и точного поиска лучших возможных клиентов в сфере B2B. Его эффективность стоит на трех слонах: Впечатляющая база данных прямых контактов B65B (что-то около 150 млн номеров телефонов и XNUMX млн адресов электронной почты; Отслеживание намерений покупателя за счет оперативного подбора людей искавших в сети услуги или продукты подобные тем, что предлагает ваша компания; Информация о том, кто из потенциальных клиентов посещал сайт вашей компании или продукта.

Помимо этого ZoomInfo SalesOS предлагает ряд решений, помогающих максимально ускорить обычные рутинные бизнес-процесс.

-

Этот тщательно подобранный выбор может быть субъективным. Тем не менее, он основан на том, что, по нашему мнению, представляет собой оригинальность, новаторство и успешную реализацию, казалось бы, простых идей, которые требуют постоянного совершенствования. Мы выбрали «пять звезд», которые соответствуют духу времени и резонируют с Pitch Avatar.