Это первая часть текста, где мы обсуждаем оптимизацию ваших презентаций за счет сокращения длины, использования визуальных эффектов и встроенного видео для повышения конверсии. Во второй части, мы говорим о том, зачем добавлять персонализацию, интерактивность и четкие инструкции слушателю о том, что делать после окончания презентации.
Почему одни презентации и подобные им материалы, размещенные в сети, приводят клиентов, а другие (и их значительно больше) вызывают только скуку?
Дело в том, что некоторые освоили магия презентации, а другим еще нужно. Однако, чтобы овладеть им, не обязательно посещать школы колдовства и чародейства. В данном случае речь идет скорее о силах мага, когда впечатление производит владение отточенными и многократно проверенными приемами, суть которых неизвестна широкой публике. Освойте их, и ваш онлайн-контент, словно по мановению волшебной палочки, начнет приносить лиды.
Золотые 15 секунд и XNUMX слайда
Составляя сценарий любого онлайн-контента, призванного принести лиды, сосредоточьтесь на том, чтобы “зацепить” зрителя с первых же слов и изображений. В идеале работать крючком с наживкой должен титульный слайд и приветствие. Почему так. Потому, что около трети зрителей, отказывающихся от дальнейшего просмотра, делают это в первые 15 секунд презентации. Те, кто проскочили этот критический для вас отрезок времени, с высокой долей вероятности досмотрят ваш материал до конца. То же самое можно сказать о слайдах. 80% зрителей, посмотревших первые три слайда, изучат ваш материал до конца.
Очевидно, что зрители, отказавшиеся от просмотра по ходу презентации, вряд ли станут вашими клиентами. Поэтому постарайтесь вложиться в старт презентации по максимуму. Вам кажется, что 15 секунд и 3 слайда это мало? Тогда учтите, что на то, чтобы составить впечатление о том, что он видит, у среднего человека уходит всего 3 секунды.
Из этого следует, что вы с первых секунд должны объяснить, о чем идет речь в презентации и, одновременно, создать интригу, которая заставит зрителей ждать “развития сюжета”.
5 минут – хорошо, а 3 – еще лучше
Среднее время просмотра презентации с десктопа составляет около четырех с половиной минут. При просмотре со смартфона – минутой меньше. Это значит, что классические двадцатиминутные презентации в качестве коммерческого онлайн-контента больше не годятся. Оставьте их тем, кто проводят мероприятия в зале, учителям и профессорам.
Если вы хотите, чтобы клиент гарантированно досмотрел ваш материал до конца, лучше всего ориентируйтесь на 3-минутную его продолжительность. XNUMX-минутный хронометраж современной коммерческой онлайн-презентации можно назвать предельным возможным.
Картинки важнее текста
Наш мозг подобен олимпийским спринтерам в обработке изображений: чтобы понять смысл и содержание картинки, ему требуется всего ¼ секунды. В то же время, чтобы передать ту же информацию в виде текста, требуется 15–25 слов, на прочтение которых зрителю приходится тратить 4–6 секунд. Картины в нашем мозгу обрабатывается в 60000 раз быстрее, чем текст.
Что интересно – текст сопровождающий картинку запоминается лучше, чем без нее. Но только, если это короткий текст, занимающий не более ¼ общего объема слайда.
Более половины информации (55%), которую запоминают зрители онлайн-контента, приходится на то, что мы видим. На втором месте (38%) то, что мы слышим – в первую очередь интонация, тембр и эмоции передаваемые голосом. Что касается фактического содержание презентации, то на него приходится всего около 7%.
Проблема в том, что большая часть презентеров этого не осознают. Создавая онлайн-контент они основное время тратят на работу над тем, что они скажут, а не над тем, как они это скажут и покажут. По разным данным так поступают XNUMX-XNUMX% презентеров.
Измените приоритеты. Задумывайтесь в первую очередь над тем, как передать ваше послание потенциальному клиенту при помощи образов.
Докладчики тратят часы на то, чтобы отточить слова и репетировать свои реплики, чтобы звучать как шекспировский актер. Но это не театральное представление; это презентация! Измените свои приоритеты. Думайте в первую очередь о том, как донести свое сообщение до потенциального клиента с помощью образов. Таким образом, вы сможете поделиться большим количеством информации за меньшее время, и зрители лучше это запомнят.
Лучше картинки на слайде только видео
Когда вы используете видео в качестве захватывающего вступления вместо скучного титульного слайда, вуаля – у вас 32%-ное увеличение просмотров! Но это еще не все! Когда вы вплетаете видео в вашу презентацию, средняя продолжительность просмотра увеличивается на 37%.
При этом любое (!) видео, встроенное в саму презентацию, увеличивает среднюю продолжительность просмотра на 17%. Но самое важное – видеоконтент в презентации поднимает статистику кликов кликов CTA (Call-to-Action) на 85%, а вероятность того, что зритель приобретет ваш продукт – на XNUMX%. Между тем всего XNUMX% авторов онлайн-контента при работе над своими презентациями отдают приоритет видео.
Вывод из сказанного очевиден и однозначен. Больше видео и мультипликации там, где ими можно заменить статичные слайды. Благо в наши дни съемки, компьютерная анимация и монтаж доступны каждому.
Конец первой части
