Секреты презентера: делаем предложение, от которого нельзя отказаться. Часть I

Это первая часть текста, где мы обсуждаем оптимизацию ваших презентаций за счет сокращения длины, использования визуальных эффектов и встроенного видео для повышения конверсии. Во второй части, мы говорим о том, зачем добавлять персонализацию, интерактивность и четкие инструкции слушателю о том, что делать после окончания презентации.

Почему одни презентации и подобные им материалы, размещенные в сети, приводят клиентов, а другие (и их значительно больше) вызывают только скуку?

Дело в том, что одни владеют магией презентации, а другие нет. Впрочем, для овладения ею не нужно посещать школы чародейства и волшебства. И даже обращаться за помощью к гипнотизерам и разного рода “магистрам эзотерики”. В данном случае работает эффект фокусника. Магическое впечатление производит владение отработанными до совершенства и многократно проверенными приемами, суть которых неизвестна широкой публике. Овладейте ими, и ваш онлайн-контент, как по взмаху волшебной палочки, начнет приносить полные сети лидов.

Золотые 15 секунд и XNUMX слайда

Составляя сценарий любого онлайн-контента, призванного принести лиды, сосредоточьтесь на том, чтобы “зацепить” зрителя с первых же слов и изображений. В идеале работать крючком с наживкой должен титульный слайд и приветствие. Почему так. Потому, что около трети зрителей, отказывающихся от дальнейшего просмотра, делают это в первые 15 секунд презентации. Те, кто проскочили этот критический для вас отрезок времени, с высокой долей вероятности досмотрят ваш материал до конца. То же самое можно сказать о слайдах. 80% зрителей, посмотревших первые три слайда, изучат ваш материал до конца.

Очевидно, что зрители, отказавшиеся от просмотра по ходу презентации, вряд ли станут вашими клиентами. Поэтому постарайтесь вложиться в старт презентации по максимуму. Вам кажется, что 15 секунд и 3 слайда это мало? Тогда учтите, что на то, чтобы составить впечатление о том, что он видит, у среднего человека уходит всего 3 секунды.

Из этого следует, что вы с первых секунд должны объяснить, о чем идет речь в презентации и, одновременно, создать интригу, которая заставит зрителей ждать “развития сюжета”.

5 минут – хорошо, а 3 – еще лучше

Среднее время просмотра презентации с десктопа составляет около четырех с половиной минут. При просмотре со смартфона – минутой меньше. Это значит, что классические двадцатиминутные презентации в качестве коммерческого онлайн-контента больше не годятся. Оставьте их тем, кто проводят мероприятия в зале, учителям и профессорам.  

Если вы хотите, чтобы клиент гарантированно досмотрел ваш материал до конца, лучше всего ориентируйтесь на 3-минутную его продолжительность. XNUMX-минутный хронометраж современной коммерческой онлайн-презентации можно назвать предельным возможным.

Картинки важнее текста

Плакат Devere's High Rollers Burlesque Co.

Сказанное выше создает серьезную проблему. Как за такой короткий срок “скормить” зрителю всю необходимую нам информацию. На выручку приходит визуализация. Наш мозг устроен таким образом, что ему хватает всего… ¼ секунды, чтобы понять смысл и содержание картинки. При этом для того, чтобы передать ту же информацию в виде текста, нужно 15-25 слов, на чтение которых зрителю нужно потратить 4-6 секунд. Картинки в нашем мозгу обрабатывается в 60000 быстрее текста.  

Что интересно – текст сопровождающий картинку запоминается лучше, чем без нее. Но только, если это короткий текст, занимающий не более ¼ общего объема слайда. 

Более половины информации (55%), которую запоминают зрители онлайн-контента, приходится на то, что мы видим. На втором месте (38%) то, что мы слышим – в первую очередь интонация, тембр и эмоции передаваемые голосом. Что касается фактического содержание презентации, то на него приходится всего около 7%.

Проблема в том, что большая часть презентеров этого не осознают. Создавая онлайн-контент они основное время тратят на работу над тем, что они скажут, а не над тем, как они это скажут и покажут. По разным данным так поступают XNUMX-XNUMX% презентеров.

Измените приоритеты. Задумывайтесь в первую очередь над тем, как передать ваше послание потенциальному клиенту при помощи образов.

Благодаря этому вы сможете передать больше информации за меньшее время, а зрители лучше ее запомнят.

Лучше картинки на слайде только видео

Привлекательность визуального контента ярко подтверждается тем, как меняет отношение к коммерческой презентации встроенное в нее видео. Если вместо титульного статичного слайда используется видеоролик – количество просмотров презентации увеличивается на 32%. 

При этом любое (!) видео, встроенное в саму презентацию, увеличивает среднюю продолжительность просмотра на 17%. Но самое важное – видеоконтент в презентации поднимает статистику кликов кликов CTA (Call-to-Action) на 85%, а вероятность того, что зритель приобретет ваш продукт – на XNUMX%. Между тем всего XNUMX% авторов онлайн-контента при работе над своими презентациями отдают приоритет видео.

Вывод из сказанного очевиден и однозначен. Больше видео и мультипликации там, где ими можно заменить статичные слайды. Благо в наши дни съемки, компьютерная анимация и монтаж доступны каждому.  

Конец первой части