Актуальны ли правила презентации, придуманные Гаем Кавасаки, в наши дни? В первой части статьи мы погружаемся в создание маркетингового евангелизма и происхождение формулы презентации. Вторая часть анализируем, насколько актуальны в наши дни эти правила.
Для тех, кто не знаком с Гаем Кавасаки, он бывший психолог, ставший гуру маркетинга, который оставил свой след в Apple в эпоху Macintosh с 1983 по 1987 год. За это время он открыл две идеи, которые изменили правила игры: маркетинговый евангелизм и правило презентации 10:20:30. Некоторые могут утверждать, что эти концепции витали до Кавасаки, и это будет правдой. Но он был тем, кто действительно дал им должное признание.
Помните, что такое маркетинговый евангелизм? Если вам удалось убедить кого-либо в том, что ваш продукт, технология или бренд в целом, своего рода эталон и этот кто-то искренне и бесплатно продвигает его родственникам, друзьям и знакомым по принципу “из уст в уста” – поздравляем, вы запустили схему маркетингового евангелизма. Очень удобно – не надо тратиться на армию рекламных и торговых представителей. Убежденные вами добровольные “прихожане” искренне и совершенно бесплатно популяризуют ваш бренд.
Но вот в чем загвоздка: чтобы эта схема сработала, нужна убийственная «проповедь». очаровать свою аудиторию. Введите формулу презентации 10:20:30. Как магическое заклинание, эта формула была создана, чтобы заинтриговать инвесторов и заставить их умолять о более подробной информации о вашем стартапе. Она лаконична, эффективна и лазерно-сфокусирована.
Что означают цифры в правиле 10:20:30?
10 максимальное количество слайдов, к которому вам следует стремиться в вашей презентации. Почему? Потому что, согласно учению Гая Кавасаки, среднестатистический человек может обработать лишь ограниченное количество визуальной информации за один присест.
20 представляет собой максимальное количество минут Ваша презентация должна работать для. Если это дольше, вы рискуете погрузить свою аудиторию в состояние спячки. Однако вам не нужно быть гуру маркетинга, чтобы понять, что никто не хочет терпеть бесконечный марафон презентаций.
30 – минимальный размер используемого шрифта. Это ограничение позволяет решить сразу несколько задач. Во-первых оно делает текст на слайдах гарантированно читаемым. Во-вторых – не дает перегрузить слайды текстом. Дело в том, что наш мозг устроен так, что мы практически не можем одновременно смотреть и читать. Следовательно нужно сделать так, чтобы восприятие текста было практически моментальным – одним взглядом.
Интересно, что последнее правило было изменено чаще всего. Некоторые предлагали альтернативные числа, например, 6 или 60, чтобы ограничить количество слов на каждом слайде или во всей презентации. Другие утверждают, что ограничение размера шрифта — это пережиток прошлого. Но как бы вы это ни интерпретировали, суть правил Кавасаки остается прежней — нанести удар с минимальной суетой. Это как создать шедевр всего несколькими мазками кисти.
Даже если вы не поклонник проповедей или религиозных отсылок, вспомните легендарную речь Мартина Лютера Кинга-младшего «У меня есть мечта». Она имела силу сдвинуть горы, и ему потребовалось всего 17 минут, чтобы произнести ее. Так что, если вы проповедь массам или выступая перед полной сонными коллегами, сделайте свое выступление лаконичным, выразительным и заставьте их желать большего.
Почему правило 10:20:30 произвело революцию в искусстве презентации и стало золотым стандартом? Ну, представьте себе 1970-е, когда презентации были такими длинными, напоминающими академические лекции. Они длились от 30 минут до колоссальных 2 часов, демонстрируя бесчисленное количество слайдов — иногда около сотни. Все дело было в тщательности, демонстрации серьезного подхода. Но часовая презентация может стать праздником сна, утопая аудиторию в океане забываемой информации.
Иронизируя на эту тему сам Кавасаки замечает, что авторы презентаций норовили (да и сегодня частенько норовят) свалиться в одну из двух крайностей. Одни устраивают презентацию-бомбардировщик, которая из-за облаков высокой экономической науки лупит по площадям тяжелыми фугасами глобальных тенденций и процессов. Другие проводят презентацию-спецназ, заставляя зрителей страдать от снайперских выстрелов технарей-специалистов, расстреливающих их тончайшими нюансами устройства и работы презентуемого продукта или устройства.
Правила Кавасаки были свежим воздухом в этой информационной перегрузке. Правило 10:20:30 заставило докладчиков избавиться от всей ненужной ерунды и перейти сразу к сути — больше никаких длинных представлений или извилистых историй, не относящихся к теме.
По словам Кавасаки, темы слайдов (и, соответственно, составляющих презентации) должны быть распределены следующим образом:
Проблема
Ваше решение
Бизнес модель
Магия/технология, лежащая в основе
Маркетинг и продажи
Конкурентность
Команду
Прогнозы и основные этапы
Текущий статус и сроки
Резюме и призыв к действию
Теперь помните, что правило 10:20:30 не высечено на камне. Даже самые преданные поклонники Кавасаки предлагают относиться к нему как к путеводной звезде, адаптируя его к вашим уникальным обстоятельствам. Все дело в поиске правильного баланса информации и вовлеченности.
Конец первой части
