Вы подготовили отличную презентацию. В несколько кликов загрузили ее в Pitch Avatar, создали ссылку и теперь готовы предложить ваше решение или продукт клиентам. Но, как найти качественные лиды – тех будущих клиентов, которые потенциально заинтересованы в вашем предложении но, пока еще не приобрели ничего подобного?
Для начала стоит обратиться к силе социальных сетей. И, если мы говорим о сфере бизнеса, то первоначальный поиск лидов можно осуществить с помощью LinkedIn Sales Navigator.
Это платный инструмент для продаж, который помогает находить потенциальных клиентов и связываться с ними в рамках LinkedIn. Сервис предлагает широкий спектр функций, которые могут помочь вам повысить эффективность продаж. Искать потенциальных клиентов можно по целому ряду критериев (должность, компания, местоположение, интересы и т.д.). Это поможет вам понять их потребности и определить, подходит ли им ваш продукт или услуга. Затем можно составить целевые списки будущих клиентов и с ними уже проводить более целенаправленную работу, например, отправляя письма со ссылкой на вашу презентацию в Pitch Avatar.
LinkedIn Sales Navigator поможет найти потенциальных клиентов можно по целому ряду критериев
Sales Navigator поможет не только в деле поиска потенциальных клиентов и установлении с ними связи, но также дает возможность изучения задач и потребностей будущих заказчиков. В итоге вы тратите меньше времени на поиск релевантной аудитории и разработку коммерческих предложений.
Конечно, LinkedIn – популярная и развитая платформа для профессионалов, но зачем ограничиваться только ее возможностями? Социальных сетей сегодня много и каждая из них дает множество возможностей для продвижения своего продукта и поиска потенциальных клиентов. К примеру, можно пойти путем работы с инфлюенсерами, которые представят ваше решение своим подписчикам (на каких условиях – это отдельная тема). Но, для начала важно понять, кто из популярных персон ближе всего именно к вашей целевой аудитории, чтобы не тратить лишнего времени на контакты, не приносящие результата.
Найти и проанализировать лидеров мнений в социальных сетях поможет сервис BuzzSumo . Инструмент этот обладает очень широкими возможностями, позволяя искать и анализировать контент, отслеживать упоминания компаний и продуктов и т.д. Но, в контексте нашей статьи интересна функция, которая позволяет искать наиболее влиятельных авторов в нужном вам направлении. Затем, выяснив, имена и контакты инфлюенсеров, можно начинать целевую работу с ними, итогом которой должно стать продвижение вашего продукта на более широкую аудиторию и получение лидов.
BuzzSumo незаменим в деле поиска влиятельных тематических авторов в социальных сетях
Но, допустим, лиды собраны. Теперь надо суметь эффективно распорядиться ими, выстроить прочные отношения с клиентами. Здесь не обойтись без CRM-системы, в качестве которой можно использовать, к примеру HubSpot.
Почему именно его. Дело в том, что HubSpot – больше, чем просто CRM. Это комплексная платформа для маркетинга и продаж, которая предлагает множество инструментов, помогающих вам привлекать потенциальных клиентов, развивать и поддерживать деловые отношения с заказчиками, закрывать сделки. Немаловажным является и то, что HubSpot имеет довольно мощную бесплатную версию CRM, которая поможет начать работу по сбору и обработке лидов, а затем можно перейти и на платный тариф с более широкими возможностями. Отметим также, что HubSpot имеет прямую интеграцию с Pitch Avatar.
HubSpot – больше, чем просто CRM система. Это комплексный инструмент маркетинга, который к тому же интегрируется с Pitch Avatar
На практике, поиск и хранение лидов, поддержка и развитие взаимодействия с клиентами требует большого числа рутинных операций, таких, к примеру, как рассылки писем, сбор данных в CRM, распространение контента по целевым площадкам. И все эти однообразные процессы можно автоматизировать с помощью платформы Zapier которая также имеет интеграцию с Pitch Avatar.
Zapier позволит существенно сократить количество рутинных операций, помогая сконцентрироваться на важных вопросах, требующих индивидуального подхода.
Zapier — это мощный инструмент, который может помочь вам автоматизировать основные бизнес-процессы, ориентированные на работу с клиентами, сэкономить время и повысить эффективность взаимодействия с потенциальными и действующими заказчиками.
Ну, вот у вас уже есть не только презентация со ссылками в Pitch Avatar но и лиды для ее распространения собраные, в т.ч. из социальных сетей. Автоматизация процессов не даст вам утонуть в рутине, а CRM не позволит потеряться ни одному важному контакту. Пора переходить к следующему этапу – к превращению лидов в действующих клиентов.
