Команда Pitch Avatar рассказывает о вариантах и отличиях одного из самых популярных видов коммерческого контента.
Для начала несколько слов о том, что такое “маркетинговая презентация”. Самое простое определение – “Презентация, которая должна привлечь внимание клиента к компании и/или товару” . Иначе говоря, конечная цель маркетинговой презентации – обеспечить продавцов потенциальными покупателями. Поэтому, довольно часто, маркетинговые презентации называют “продающими”. Хотя это не очень удачный термин, поскольку продают не презентации, а продавцы.
По нашему мнению, существуют следующие XNUMX основных типа маркетинговых презентаций:
Презентация компании
При слове “компания” перед глазами многих людей сразу возникают офисные небоскребы с вывесками, заводские цеха, кампусы IT-корпораций и тому подобное. Но, в нашем случае, компания – это любое юридическое лицо, предлагающее что-то у нее купить. Несколько стартаперов в гараже или мастер, изготавливающий уникальные изделия ручной работы – тоже компании. Большая часть компаний в мире относятся, как раз, к малому и среднему бизнесу. И все они нуждаются в качественных презентациях. Причем презентации эти создаются по одним и тем же законам и для малого бизнеса и для транснациональных гигантов.
Главный закон презентации компании следующий: “Она должна продать компанию”. Конечно, не в буквальном смысле. После просмотра презентации потенциальный клиент должен захотеть иметь дело именно с этой компанией и не с какой другой. Для этого презентация должна подчеркнуть следующие моменты:
- Преимущества сотрудничества с компанией для клиента. Упоминание системы скидок, особых предложений, персонализированного отношения к каждому клиенту и т. д.
- Высокий уровень и профессионализм команды компании. Информация о научных степенях сотрудников, личных и командных достижениях, описание опыта работы и т. д.
- Отличную репутацию компании. Отзывы пользователей, награды конкурсов и выставок, рассказ об участии в известных и значимых проектах и т. д.
Пожалуйста, не делайте это. Не стоит акцентировать внимание на истории компании, трудностях, которые ей пришлось преодолеть и даже планах на будущее. Эта информация ничего не дает потенциальному клиенту. Его, в первую очередь, интересует то, что он может получить от компании здесь и сейчас.
Презентация товара
С точки зрения презентации товаром является все, что продается за деньги. Иначе говоря, услуги и ПО – тоже товар. Не важно, идет ли речь о физических объектах, вроде одежды, компьютерных играх или, скажем, платных курсах иностранного языка. Все это товары. И их презентации обязательно должна отвечать на следующие вопросы:
- Кто покупатель товара? Прежде чем создавать презентацию, нужно ясно представить себе образ потенциального клиента. Какова целевая аудитория товара? Кому он нужен или, если точнее, кого проще всего убедить в том, что он ему нужен? Ответив себе на эти вопросы, нужно создать в презентации образ покупателя, в котором потенциальный клиент узнает себя.
- Какую проблему/задачу покупателя решает товар? Это главная часть любой презентации товара. Коротко, четко и доступно нужно объяснить клиенту, как товар сделает его жизнь лучше.
- Чем этот товар лучше того, что было раньше и/или предлагают конкуренты? Важно помнить о том, что ваш товар не существует в вакууме. У большинства товаров есть аналоги и конкуренты. Поэтому обязательно нужно подчеркнуть, положительные отличительные стороны товара по сравнению с другими, представленными на рынке.
Привлекать отличительными особенностями мероприятия. Здесь работает тот же принцип, что и в презентации товара. Обязательно нужно рассказать, в чем уникальность и “фишки” презентуемого мероприятия по сравнению с конкурентами.
Презентация мероприятия
Выставки, вебинары, конференции, вебинары, мастер-классы и тому подобные мероприятия – популярный формат коммерческого общения. С каждым годом прогресс дает все больше возможностей проведения мероприятий в удаленном формате, благодаря чему в этой сфере постоянно усиливается конкуренция. Для того, чтобы презентация мероприятия эффективно привлекала посетителей, она должна:
- Точно адресовываться той целевой аудитории, которой может быть интересно мероприятие. Все просто. Ваша презентация должна рассказать, кому и почему стоит посетить это мероприятие. И, конечно, попасть на глаза именно тем людям, которых вы хотите с ее помощью пригласить. С этим поможет размещение презентации на профильных ресурсах и персонализированные адресные рассылки.
- Рассказывать и о программе и о хедлайнерах мероприятия.Посетители мероприятий делятся на три большие категории. Одни идут на них для того, чтобы поучаствовать в конкретных группах/обсуждениях/занятиях/темах. Других интересует посещение конкретных стендов и общение с конкретными знаменитостями и авторитетами. Третьи хотят выступить на мероприятии и/или представить на них что-то свое. Презентация мероприятия должна учитывать интересы обеих категорий.
- Привлекать отличительными особенностями мероприятия. Здесь работает тот же принцип, что и в презентации товара. Обязательно нужно рассказать, в чем уникальность и “фишки” презентуемого мероприятия по сравнению с конкурентами.
Пожалуйста, не делайте это. Никогда не обещайте в программе мероприятия того, в чем не уверены на сто процентов. Обычно это выглядит, например, так: еще в процессе переговоров с кем-то из возможных хедлайнеров, организаторы мероприятия анонсируют их участие в презентации. Потом что-то идет не так, и участие уже объявленного в презентации хедлайнера – срывается. Изменение в программе производит неприятное впечатление. Даже при наличии самых искренних извинений.
Резюме
Разумеется, в рамках каждого основного типа маркетинговой презентации можно выделить множество вариантов и видов. Например, презентация услуги, презентация франшизы, презентация-портфолио, презентация медиа, презентация учебного заведения, презентация кампании и так далее. Обо всем этом мы обязательно постараемся поговорить в наших будущих публикациях. Но над какой бы презентацией вы не работали, вашу задачу серьезно упростит, повысив при этом качество и эффективность конечного результата, наш ИИ-ассистент Pitch Avatar.
Попробуйте и убедитесь сами!
Всем удачи, успешных презентаций и высоких доходов!
