Команда Pitch Avatar ділиться технікою, яка допомагає перетворити глядача презентації на клієнта.
Найдавніший механізм навчання
Ви коли-небудь чули вислів «Мавпа бачить, мавпа робить»? Незважаючи на весь свій гумор, він досить точно описує один із наріжних каменів психології вищих приматів, включаючи людину. Суть його проста. Ми схильні до наслідування. Цей психологічний механізм забезпечив просту й ефективну передачу важливих знань і навичок від батьків до дітей, від досвідчених мисливців, рибалок і збирачів до молодих членів племені, які тільки вивчають основи виживання.
Як і з часів кам’яного віку, принцип «Роби, як я» діє дуже ефективно й сьогодні. Кожен з нас напевно стикався з ситуацією, коли вчився чогось… наприклад, як приготувати страву, просвердлити дірку в стіні чи виконати складний автоманевр, і процес навчання завдяки комусь став швидшим і легшим (наприклад, автор відеоролика), який показує їм, як це робити, а не кулінарну книгу, інструкцію з експлуатації чи схему в підручнику з водіння.
На жаль, досить часто можна зіткнутися з ситуацією, коли автори онлайн-презентацій нехтують цим принципом, вважаючи за краще розповідати, а не показувати, як саме працює рекламований продукт. Відбувається це з різних причин. Деякі автори потрапляють на «пастку експерта» і вважають, що все дуже просто зрозуміти без будь-яких демонстрацій. Деякі сумніваються в своїх ораторських навичках або бояться, що вони не телегенічні. А дехто просто не бачить користі в таких демонстраціях.
Прагнення до успіху
А тепер настав час поговорити про деякі «побічні ефекти», які є результатом вищезгаданого принципу навчання. Головний висновок полягає в тому, що завдяки цьому у нас сформувалося інстинктивне бажання наслідувати все, що робить людина, яка бере на себе роль вчителя. Це автоматично сприймається як позиція успіху. Не дивно, адже протягом багатьох тисяч років лише дуже успішним членам племені дозволялося навчати молодь. Не випадково ми часто бачимо, як топові спортсмени, бізнесмени та актори легко беруть на себе роль законодавців моди. Їхній успіх автоматично викликає в нас бажання вчитися у них і, отже, діяти як вони. Це включає в себе зачіски, однакові годинники та домашніх тварин.
Тепер подивіться, що з цього вийде. Коли хтось навчає нас, як користуватися, скажімо, програмою, демонструючи їхній успіх і розповідаючи нам, як це допомогло їм стати ще більш успішними, ми інстинктивно бажаємо того, що має ця успішна людина. Це включає програму, якою він навчив нас користуватися.
Слід пам'ятати, що наш мозок влаштований так, що на рівні підсвідомості він не робить різниці між тим, що бачить особисто, і тим, що відбувається на екрані. Щоб зрозуміти, де реальність, а де вигадка, потрібно докласти свідомих зусиль. Але підсвідомість завжди встигає зреагувати швидше, і тому в фільмах жахів ми лякаємося при вигляді вигаданих монстрів.
З огляду на це, якщо ви створюєте образ суперуспішного персонажа, який показує аудиторії онлайн-презентації, як використовувати ваш продукт або товари, глядачі інстинктивно захочуть ваш продукт, перш ніж почнуть його критично оцінювати.
Але де взяти цього персонажа? Чи окупляться інвестиції в роботу по його створенню? Розумні питання. Ще відносно недавно створення подібного роду образів вимагало великих фінансових витрат, залучення професійних акторів, аніматорів, фахівців з комп'ютерної графіки і ефектів. Сьогодні існують сервіси та продукти, які дозволяють швидко і недорого створити практично будь-якого віртуального персонажа для онлайн-презентації. Наприклад, ви можете скористатися нашим продуктом – Pitch Avatar помічник ведучого на основі штучного інтелекту.
Удачі, вдалих презентацій і високих доходів!
