Ви виступили на семінарі, конференції чи вашому особистому заході і у вас є його запис? Вітаємо, у вашому розпорядженні виявилася чудова основа для матеріалів, які просувають ідеї, товари та продукти в Інтернеті. Розповідаємо, як крок за кроком “обмежити” цей запис для того, щоб він став справжнім маркетинговим діамантом.
“Живий” виступ нерідко чіпляє краще за добре відрепетований і безпомилковий запис. Харизма і чарівність оратора, що відчуває аудиторію, що сидить у залі, як правило викликає емоційний відгук і у глядачів, які дивляться запис. Було б великою помилкою не скористатися таким інструментом для вирішення завдань маркетологів та сейлів.
Але такий запис – саме основа. Для того, щоб перетворити її на ефективний онлайн-контент, доведеться попрацювати. Просто зробити “шапку”-заставку та фінальні титри – недостатньо. Однак не поспішайте лякатися обсягів роботи. Сучасні інструменти дозволяють зробити все досить швидко і з розумними витратами – лише за 5 кроків.
Крок 1. Очищення запису.
Ми вже говорили про плюси запису “живого” виступу? Тепер поговоримо про його недоліки. Здебільшого це різноманітні паузи, застереження, повтори тощо. Дехто може сказати, що все це надає запису виступу особливого шарму. Чи не вірте. Це просто "сміття". Під час живого спілкування ми не звертаємо на нього уваги, але в записі він впадає у вічі. Більше того, переважна більшість глядачів чудово знають, що прибрати це сміття не проблема, а тому цілком можуть прийняти його наявність за неповагу.
Тому всі ці: "е-е-е", "м-м-м", "пробачте, хвилиночку, у нас невеликі технічні проблеми" тощо слід безжально вирізати разом з тими моментами, де оратор п'є воду, що бажає поставити запитання глядачеві передають мікрофон тощо.
Крок 2. Монтаж основного запису.
Вам не дуже подобається те, що сталося після кроку 1? Не дивно. Склейки виглядають нітрохи не краще, ніж те сміття, яке з їх допомогою видалили. Значить, треба їх замаскувати. Але, перш ніж почати це робити - збережіть десь копію проміжного результату. У випадку, якщо щось піде не так чи виникне бажання все переробити він стане у пригоді.
Найпростіший і найкращий спосіб закрити стики – перекрити їх тими слайдами, відео, гіфками, анімацією та іншими ілюстраціями, які ви використовували під час виступу. Якщо вам їх не вистачило – придумайте та змонтуйте нові. Тим більше, що сьогодні, завдяки різноманітним “художникам” та “режисерам” на базі штучного інтелекту, це зробити простіше, ніж будь-коли.
Закінчивши з відео і картинками саме час братися за звуковий ряд. Тут ми просто нагадаємо, що якщо вам потрібна оригінальна музика, її створення, як і у випадку з ілюстраціями, можна вдатися до послуг відповідних ШІ-генераторів.
Отже, у вас є готовий, повністю відредагований і відредагований запис вашого виступу. Чи зроблено? Ще ні. Завантажте його на свій ресурс і переходьте до наступного етапу.
Крок 3. Виготовлення шорт-презентацій.
Дослідження показують що середній час, який середньостатистичний глядач готовий присвятити середній онлайн-презентації, не перевищує 5 хвилин. На мобільних пристроях менше 4. Ви б'єтеся об заклад, що навіть після обробки і редагування ваш запис вийшов довшим? І це логічно, адже для живої роботи зазвичай використовуються рекомендації Гая Кавасакі (20 хвилин) або правила конференції TED (18 хвилин). Навіть старі добрі «правила проповідника» дають оратору 10 хвилин. Все тому, що робота з аудиторією в залі та в Інтернеті сильно відрізняється. Із залу нікуди втекти. Особливо, якщо ви подбали про закриття дверей. Майже жарт.
Отже, що робити з довгим записом? Чи варто висушити його, щоб зникло все, що робило його таким жвавим? Ні, і ще раз ні. Натомість розділіть його копію на частини. Принцип, за яким це має відбуватися, простий – одна ідея чи теза на один, так би мовити, розділ. Виходячи з нашого досвіду, потрібно отримати кілька невеликих презентацій, кожна тривалістю 3-5 хвилин. На початку та в кінці кожної короткої презентації має бути розміщено посилання на повну версію.
Крок 4. Додаємо інтерактив та зворотний зв'язок.
Отже, тепер у вас є цілий пакет презентацій – основна та кілька коротких. Проте всі вони мають один загальний недолік, який сильно відрізняє їх в гіршу сторону від продуктивності, покладеної в основу. З їх допомогою глядачі не можуть динамічно спілкуватися з ведучим – перш за все задавати питання та отримувати відповіді. Тому цей недолік необхідно усунути. Для цього їх потрібно оснастити вдосконаленою системою зворотного зв’язку.
Ми, звичайно, рекомендуємо використовувати наші Pitch Avatar Завдяки цілій низці функцій та налаштувань Pitch Avatar дозволяє перетворити будь-який запис на повноцінний прямий ефір для кожного глядача саме тоді, коли він вирішив його подивитися.
Крім цього, гарною ідеєю буде додати до презентацій інші інструменти залучення глядачів до процесу. Наприклад, конкурси, що дозволяють отримати пільгову передплату, знижки тощо.
Крок 5. Один наступний клік…
Залишилося додати останній штрих, про який, на жаль, нерідко забувають. Кожен, хто подивився навіть коротку, а тим більше основну версію презентації, по суті, є теплим лідом. Для того, щоб він не охолонув, наприкінці презентації обов'язково потрібно запропонувати зробити одну просту дію буквально в один клік. Цей клік може вести його до вашого онлайн-магазину, на сторінку продукту або почати завантаження демо-версії. Головне, щоб він ще на крок наблизив глядача до покупки, оформлення угоди… коротше кажучи, до того, чого ви хочете від нього досягти.
Всім удачі, успішних презентацій та високих доходів!
