Формула 10:20:30: кліше чи вічна класика? Частина І

Чи актуальні правила презентації, винайдені Гаєм Кавасакі, сьогодні? У першій частині статті ми зануримося у виникнення маркетингового євангелізму та походження формули презентації. У  другій  проаналізуємо, як ці концепції працюють (або не працюють) на сучасних слухачів.  

Для тих, хто не знайомий з Гаєм Кавасакі, це колишній психолог, який став гуру маркетингу і зробив значний внесок у просування Apple в епоху Macintosh з 1983 по 1987 рік. Він запропонував дві ідеї, маркетинговий євангелізм та формулу презентації 10:20:30. Дехто може заперечити, що ці концепції існували і до Кавасакі, і це буде правдою. Але він був тим, хто їх “упакував” у структуровані підходи.

Тож, що таке маркетинговий євангелізм? Уявіть собі: ви переконали когось, що ваш продукт, ваша технологія чи ваш бренд — це щось надзвичайне, і далі ці люди продовжують поширювати цю інформацію, відстоюючи вашу ідею перед сім'єю, друзями та всіма, хто готовий слухати (і інколи тими, хто не дуже готовий). У цьому сила маркетингового євангелізму. Це схоже на парафії захоплених прихильників, які щиро вірять у ваш бренд, не витрачаючи грошей на традиційну рекламу. Ці "віряни" охоче і пристрасно поширюють Євангеліє вашого бренду — власне, звідси й назва.

Але щоб ця схема спрацювала потрібна “проповідь”, що захоплює. І тут доречна формула презентації 10:20:30. Ця формула була створена, щоб заінтригувати інвесторів і змусити їх самих просити розповісти більше інформації про ваш бізнес. Вона лаконічна, вражаюча і сфокусована.  

Що означають числа у формулі 10:20:30?

10 - максимальна кількість слайдів, до якої ви повинні прагнути у своїй презентації. Чому? Тому що, згідно з Гая Кавасакі (і перевірено часом), середньостатистична людина може сприйняти десь такий обсяг візуальної інформації за один раз.

20 - максимальна кількість хвилин, яку повинна тривати презентація. Якщо вона триватиме довше, ви ризикуєте ввести аудиторію в дрімоту. Не потрібно бути гуру маркетингу, щоб зрозуміти, що ніхто не готовий завзято слухати двогодинну маркетингову промову.  

30 - мінімальний розмір шрифту для використання на слайдах. Чому це важливо? Наш мозок здатен або дивитися на красиві картинки або читати крихітний текст, але не те й інше одночасно. Розмір шрифту не менше 30 кеглів гарантує, що аудиторія зможе прочитати те, що ви написали, не тягнучись за лупою, і не ігноруватиме ваші слова вчитуючись у крихітний текст.

Цікаво, що саме останнє правило змінювалося найчастіше. Дехто пропонував альтернативні числа, такі як 6 або 60, позначаючи обмеження кількості слів на кожному слайді або в усій презентації. Інші стверджували, що обмеження розміру шрифту — пережиток минулого. Але незалежно від інтерпретації, суть правил Кавасакі очевидна: використовувати час уваги глядачів презентацій обдумано, лишаючи простір для додаткових запитань, замість бомбардування фактами.

Чому формула 17:XNUMX:XNUMX свого часу стала революційною?  

Уявіть собі кінець 10-ті, коли презентації були схожими на академічні лекції. Вони могли тривати від 20 хвилин до 30 годин, демонструючи незліченну кількість слайдів, подекуди сотні. Адже йшлося про ґрунтовність та серйозний підхід до справи.

І тут з’являється супергерой презентацій, Гай Кавасакі. Він зрозумів, що доповідачі впадають у крайнощі. Або завалюють аудиторію складними економічними теоріями та глобальними трендами, або тероризують аудиторію технічним жаргоном і заплутаними подробицями про свій продукт.

Тож правила Кавасакі були свіжим повітрям у цьому інформаційному перевантаженні. Формула 10:20:30 змусила доповідачів відкинути всі зайві пустопорожні слова і перейти до суті.  

На думку Кавасакі, теми ваших слайдів повинні бути організовані так:

• Проблема

• Ваше рішення

• Бізнес-модель 

• Магія/технологія, що лежить в основі

• Маркетинг та продажі 

• Конкуренти

• професіонали

• Прогнози та основні етапи

• Теперішній статус і терміни

• Підсумок і заклик до дії

Але звісно, формула 10:20:30 не є істиною в останній інстанції. Це скоріше дороговказ, який потрібно адаптувати до ваших унікальних обставин. Вся справа у правильному балансові інформативності.

Кінець першої частини