Чи актуальні сьогодні правила презентації, які придумав Гай Кавасакі? У цій першій частині статті ми зануримося в створення маркетингової євангелізації та походження формули презентації. Частина друга проаналізуємо, як ці концепції працюють (або не працюють) на сучасних слухачів.
Для тих, хто не знайомий з Гаєм Кавасакі, він колишній психолог, який став гуру маркетингу, який залишив свій слід в Apple в епоху Macintosh з 1983 по 1987 рік. За цей час він відкрив дві ідеї, що змінили правила гри: маркетинговий євангелізм і 10:20: 30 правило презентації. Дехто може заперечити, що ці концепції витали до Kawasaki, і це буде правдою. Але він був тим, хто справді віддав їм належне визнання.
Тож, що таке маркетинговий євангелізм? Уявіть собі: ви переконали когось, що ваш продукт, ваша технологія чи ваш бренд — це щось надзвичайне, і далі ці люди продовжують поширювати цю інформацію, відстоюючи вашу ідею перед сім'єю, друзями та всіма, хто готовий слухати (і інколи тими, хто не дуже готовий). У цьому сила маркетингового євангелізму. Це схоже на парафії захоплених прихильників, які щиро вірять у ваш бренд, не витрачаючи грошей на традиційну рекламу. Ці "віряни" охоче і пристрасно поширюють Євангеліє вашого бренду — власне, звідси й назва.
Але ось головне: щоб ця схема спрацювала, вам потрібна вбивча «проповідь». захопити свою аудиторію. Введіть формулу презентації 10:20:30. Подібно до магічного заклинання, ця формула була створена, щоб заінтригувати інвесторів і змусити їх благати більше інформації про ваш стартап. Він стислий, вражаючий і орієнтований на лазер.
Що означають числа в правилі 10:20:30?
10 це максимальна кількість слайдів, до якої ви повинні прагнути у вашій презентації. чому Тому що, згідно з вченням Гая Кавасакі, звичайна людина може обробляти лише стільки візуальної інформації за один присід.
20 означає максимальну кількість хвилин ваша презентація має працювати для. Щось довше, ніж це, ви ризикуєте ввести свою аудиторію в стан сплячки. Однак вам не потрібно бути гуру маркетингу, щоб зрозуміти, що ніхто не хоче терпіти нескінченний марафон презентацій.
30 - мінімальний розмір шрифту для використання на слайдах. Чому це важливо? Наш мозок здатен або дивитися на красиві картинки або читати крихітний текст, але не те й інше одночасно. Розмір шрифту не менше 30 кеглів гарантує, що аудиторія зможе прочитати те, що ви написали, не тягнучись за лупою, і не ігноруватиме ваші слова вчитуючись у крихітний текст.
Цікаво, що останнє правило було зміненим найчастіше. Деякі люди запропонували альтернативні числа, наприклад 6 або 60, щоб обмежити слова на кожному слайді чи всій презентації. Інші стверджують, що обмеження розміру шрифту є пережитком минулого. Але як би ви це не тлумачили, суть правил Kawasaki залишається незмінною – набивати удар з мінімумом суєти. Це ніби створити шедевр лише кількома мазками.
Навіть якщо ви не любитель проповідей чи релігійних згадок, згадайте легендарну промову Мартіна Лютера Кінга «У мене є мрія». Він мав силу зрушити гори, і йому знадобилося лише 17 хвилин, щоб це зробити. Отже, чи є ви проповідування масам або презентація в кімнаті, повній сонних колег, зберігайте її стислою, ефектною, щоб вони бажали більшого.
Чому правило 10:20:30 зробило революцію в мистецтві презентації та стало золотим стандартом? Ну, уявіть собі 1970-ті роки, коли презентації були такими довгими справами, що нагадували академічні лекції. Вони тривали від 30 хвилин до колосальних 2 годин, демонструючи незліченну кількість слайдів – іноді близько сотні. Головне було бути ретельним, продемонструвати серйозний підхід. Але годинна презентація може стати дрімучим фестивалем, потопаючи аудиторію в океані незабутньої інформації.
І тут з’являється супергерой презентацій, Гай Кавасакі. Він зрозумів, що доповідачі впадають у крайнощі. Або завалюють аудиторію складними економічними теоріями та глобальними трендами, або тероризують аудиторію технічним жаргоном і заплутаними подробицями про свій продукт.
Правила Kawasaki були свіжим повітрям у цьому надлишку інформації. Правило 10:20:30 змусило ведучих відкинути весь непотрібний пух і перейти безпосередньо до суті – більше ніяких довгих самопредставлень чи звивистих історій, не пов’язаних з темою.
На думку Кавасакі, теми ваших слайдів повинні бути організовані так:
Проблема
Ваше рішення
Бізнес-модель
Магія/технологія, що лежить в основі
Маркетинг та продажі
Конкуренти
професіонали
Прогнози та основні етапи
Теперішній статус і терміни
Підсумок і заклик до дії
Тепер пам’ятайте, що правило 10:20:30 не висічене в камені. Навіть найбільші шанувальники Kawasaki радять розглядати його як путівник, адаптуючи його відповідно до ваших унікальних обставин. Вся справа в пошуку правильного балансу інформації та взаємодії.
Кінець першої частини
