Ви підготували чудову презентацію. Кількома клацаннями миші ви завантажили його в Pitch Avatar, створив посилання, і тепер ви готові пропонувати своє рішення чи продукт клієнтам. Але як знайти якісних потенційних клієнтів – тих майбутніх клієнтів, які потенційно зацікавляться вашою пропозицією, але ще не придбали нічого подібного?
Для початку зверніться до влади соціальних мереж. А якщо говорити про бізнес-сферу, то початковий пошук потенційних клієнтів можна здійснити за допомогою LinkedIn Sales Navigator.
Це інструмент платних продажів, який допомагає знаходити потенційних клієнтів і спілкуватися з ними в LinkedIn. Сервіс пропонує широкий спектр функцій, які можуть допомогти вам підвищити ефективність продажів. Ви можете шукати потенційних клієнтів за низкою критеріїв (посада, компанія, місцезнаходження, інтереси тощо). Це допоможе вам зрозуміти їхні потреби та визначити, чи підходить їм ваш продукт чи послуга. Потім ви зможете скласти цільові списки майбутніх клієнтів і вести з ними більш цілеспрямовану роботу, наприклад, розсилаючи електронні листи з посиланням на вашу презентацію в Pitch Avatar.
LinkedIn Sales Navigator допоможе знайти потенційних клієнтів за низкою критеріїв.
Sales Navigator не тільки допоможе в питанні пошуку потенційних клієнтів і налагодженні зв'язків з ними, але і надасть можливість вивчити завдання і потреби майбутніх клієнтів. В результаті ви витрачаєте менше часу на пошук релевантної аудиторії та розробку комерційних пропозицій.
Безумовно, LinkedIn є популярною і розвиненою платформою для професіоналів, але навіщо обмежуватися її можливостями? Сьогодні існує багато соціальних мереж, і кожна з них пропонує безліч можливостей для просування свого продукту та пошуку потенційних клієнтів. Наприклад, ви можете піти шляхом роботи з інфлюенсерами, які презентуватимуть ваше рішення своїм підписникам (на яких умовах – окрема тема). Але для початку важливо зрозуміти, хто з популярних людей найближче до вашої цільової аудиторії, щоб не витрачати зайвий час на контакти, які не приносять результату.
Знайти та проаналізувати лідерів думок у соціальних мережах допоможе BuzzSumo обслуговування. Цей інструмент має дуже широкі можливості, дозволяючи шукати й аналізувати вміст, відстежувати згадки про компанії та продукти тощо. Але, в контексті нашої статті, функція, яка дозволяє шукати найвпливовіших авторів у потрібному вам напрямку, це цікаво. Потім, дізнавшись імена та контакти інфлюенсерів, можна починати з ними цілеспрямовану роботу, результатом якої має стати просування вашого продукту на більш широку аудиторію та отримання лідів.
BuzzSumo незамінний у справі пошуку впливових тематичних авторів у соціальних мережах.
Але припустімо, що потенційні клієнти зібрані. Тепер потрібно вміти ефективно керувати ними, будувати міцні стосунки з клієнтами. Тут не обійтися без CRM-системи, якою можна скористатися, наприклад, HubSpot.
Чому саме це? Справа в тому, що HubSpot — це більше, ніж просто CRM. Це комплексна платформа для маркетингу та продажів, яка пропонує безліч інструментів, які допоможуть вам залучити потенційних клієнтів, розвивати та підтримувати ділові відносини з клієнтами, укладати угоди. Також важливо, що HubSpot має досить потужну безкоштовну версію CRM, яка допоможе почати роботу зі збору та обробки лідів, а потім можна буде переходити на платний тариф з більш широкими можливостями. Також зауважте, що HubSpot має пряму інтеграцію з Pitch Avatar.
HubSpot — це більше, ніж просто система CRM. Це комплексний маркетинговий інструмент, який також інтегрується з Pitch Avatar.
На практиці пошук і зберігання потенційних клієнтів, підтримка і розвиток взаємодії з клієнтами вимагає великої кількості рутинних операцій, таких як відправка електронних листів, збір даних в CRM, розповсюдження контенту на цільові платформи. Усі ці монотонні процеси можна автоматизувати за допомогою Zapier платформа, яка також має інтеграцію з Pitch Avatar.
Zapier значно скоротить кількість рутинних операцій, допоможе зосередитися на важливих питаннях, які потребують індивідуального підходу.
Zapier — це потужний інструмент, який допоможе вам автоматизувати основні бізнес-процеси, спрямовані на роботу з клієнтами, заощадити час і підвищити ефективність взаємодії з потенційними та існуючими клієнтами.
Що ж, тепер у вас є не лише презентація з посиланнями Pitch Avatar але також зібрані ліди для його розповсюдження, в тому числі з соціальних мереж. Автоматизація процесів не дозволить вам потонути в рутині, а CRM не дозволить втратити важливий контакт. Настав час переходити до наступного етапу – перетворення лідів на активних клієнтів.
