Оптимізуємо презентацію згідно з результатами досліджень. Частина II

In перша частина тексту ми обговорили, як зображення та відео покращують ваші шанси привернути увагу слухача. У другій частині ми додаємо такі прийоми, які привертають увагу, як персоналізація, інтерактивність і чіткі інструкції слухачеві, що робити після закінчення заходу.

Говоріть однією мовою з аудиторією (буквально)

Персоналізація та локалізація — ключ до того, щоб завоювати серце вашого потенційного клієнта. Персоналізовані презентації мають на 68% більше шансів бути переглянутими від початку до кінця. Щобільше, ними у 2.3 раза частіше діляться з іншими співробітниками компанії, що, крім того, що є значним показником саме по собі, але додатково суттєво для B2B, адже зазвичай покупки у цьому секторі обговорюються колективно.

Не переймайтесь тим, що це важке заняття: Pitch Avatar з легкістю подбає про персоналізацію та переклад за вас.  

Чудеса інтерактивності  

Плакат, що рекламує гастролі «Rag Time Opera», 1898 рік, Бібліотека Конгресу

За даними маркетологів, інтерактивні презентації мають на 70% більше шансів перетворити глядачів на лояльних клієнтів. І головне, що аудиторії люблять взаємодії та вважають, що інтерактивні презентації запам'ятовуються набагато краще, ніж пасивні нудні лекції.

Тож відкиньте стиль професора, що бурмоче з листочка, та зверніться до інструментів залучення слухачів, таких як тести, бліцпитання та інтерактивні слайди.  

Той факт, що більшість комерційного онлайн-контенту існує у форматі запису, не проблема. За допомогою нашого Lead Catcher ви можете перетворити будь-який запис на пряму трансляцію 24/7, і будете отримувати нотифікацію, коли хтось почне переглядати вашу презентацію, щоб одразу включитися в роботу.  

Пропонуйте наступний крок

Одна з найбільших помилок доповідачів — завершувати захід загальними туманними фразами. Задумайтесь: глядач терпляче дивився всю презентацію, з нетерпінням чекаючи на грандіозний фінал, і що він отримує? Старе-добре "Дякуємо за увагу!" з купою контактної інформації малим шрифтом на слайді.  

Замість цього запропонуйте глядачеві чітку дію — на кшталт "Натисніть тут, щоб замовити послугу" або "Зателефонуйте менеджеру з продажу". Зв'язавшись з потенційним клієнтом протягом 5 хвилин після того, як він зацікавився продуктом (а перегляд вашої презентації - це ознака зацікавленості), ви збільшуєте свої шанси укласти угоду в дев'ять разів.

Не такий вже й секрет — наполегливість

У вас є дахозривний контент, інтерактивні слайди та привабливі заклики до дії, але всі ці зусилля пропадуть марно, якщо ви не будете послідовними та відданими справі.  

Більшість продавців здаються після однієї спроби, при цьому 80% успішних угод потребують п'яти раундів комунікації. А 60% глядачів приймають рішення про покупку за три місяці, тоді як 20% може знадобитися цілий рік! Тож “лупайте сю скалу”.

Нехай ваші презентації будуть дивовижними, а доходи — високими!