In перша частина статті ми обговорювали, як зображення та відео покращують ваші шанси привернути увагу слухача. У другій частині ми додаємо такі прийоми, що привертають увагу, як персоналізація, інтерактивність і чіткі інструкції слухачеві, що робити після закінчення заходу.
Говоріть однією мовою з аудиторією (буквально)
Персоналізація та локалізація є ключем до захоплення серця вашого клієнта. чи знаєте ви персоналізовані презентації мають на 68% вищу ймовірність того, що їх переглянуть від початку до кінця? І не тільки це, вони в 2.3 рази частіше будуть поширені серед інших співробітників компанії, що саме по собі є значним числом, але й за B2B колективне прийняття рішень.
І зачекайте, перш ніж ви подумаєте, що це нудне завдання: Pitch Avatar з легкістю подбає про персоналізацію та переклад за вас.
Чудеса інтерактивності
За даними маркетологів, інтерактивні презентації мають на 70% більше шансів перетворити глядачів на лояльних клієнтів. І головне, що аудиторії люблять взаємодії та вважають, що інтерактивні презентації запам'ятовуються набагато краще, ніж пасивні нудні лекції.
Тож відкиньте стиль професора, що бурмоче з листочка, та зверніться до інструментів залучення слухачів, таких як тести, бліцпитання та інтерактивні слайди.
Той факт, що більшість комерційного онлайн-контенту «живе» у форматі запису, не є проблемою. Сьогодні будь-який запис можна перетворити на 24/7 наживо. З нашим Lead Catcher, ви можете перетворити будь-який запис на подію 24/7 пряма трансляція, і вона повідомляє вам, коли хтось починає переглядати вашу презентацію, щоб ви могли одразу ж перейти до неї.
Пропонуйте наступний крок
Одна з найбільших помилок доповідачів — завершувати захід загальними туманними фразами. Задумайтесь: глядач терпляче дивився всю презентацію, з нетерпінням чекаючи на грандіозний фінал, і що він отримує? Старе-добре "Дякуємо за увагу!" з купою контактної інформації малим шрифтом на слайді.
Замість цього запропонуйте глядачеві чітку дію — на кшталт "Натисніть тут, щоб замовити послугу" або "Зателефонуйте менеджеру з продажу". Зв'язавшись з потенційним клієнтом протягом 5 хвилин після того, як він зацікавився продуктом (а перегляд вашої презентації - це ознака зацікавленості), ви збільшуєте свої шанси укласти угоду в дев'ять разів.
Не такий вже й секрет — наполегливість
У вас є дахозривний контент, інтерактивні слайди та привабливі заклики до дії, але всі ці зусилля пропадуть марно, якщо ви не будете послідовними та відданими справі.
Більшість продавців здаються після однієї спроби, при цьому 80% успішних угод потребують п'яти раундів комунікації. А 60% глядачів приймають рішення про покупку за три місяці, тоді як 20% може знадобитися цілий рік! Тож “лупайте сю скалу”.
Нехай ваші презентації будуть дивовижними, а доходи — високими!
