Команда Pitch Avatar обговорює варіації та відмінності одного з найпопулярніших видів комерційного контенту.
По-перше, давайте з’ясуємо, що таке «маркетингова презентація». Просте визначення: презентація, призначена для привернення уваги клієнта до компанії та/або продукту. По суті, кінцева мета маркетингової презентації полягає в тому, щоб з'єднати продавців з потенційними покупцями. З цієї причини маркетингові презентації часто називають «презентаціями продажу». Однак ми вважаємо цей термін не зовсім точним, оскільки продає не сама презентація, а підхід продавця.
На нашу думку, існує три основні типи маркетингових презентацій:
Презентації компаній
Коли більшість людей чують слово «компанія», вони часто уявляють офісні хмарочоси, заводські цехи чи ІТ-корпоративні кампуси. Однак у нашому контексті компанія означає будь-яку юридичну особу, яка пропонує щось для покупки, будь то невеликий стартап, який працює в гаражі, або ремісник, який виробляє унікальні товари ручної роботи. Насправді більшість компаній у всьому світі є малими та середніми, і всі вони потребують високоякісних презентацій. Цікаво, що ці презентації дотримуються однакових принципів як для малого бізнесу, так і для великих транснаціональних корпорацій.
Основний принцип презентації компанії такий: «Він повинен продати компанію». Звичайно, не в прямому сенсі, але мета зрозуміла. Переглянувши презентацію, потенційний клієнт повинен мати бажання співпрацювати з цією компанією, а не з будь-якою іншою. Щоб досягти цього, презентація повинна висвітлити такі ключові моменти:
- Переваги співпраці з компанією для клієнта. Це включає в себе згадку про будь-які системи знижок, спеціальні пропозиції або індивідуальний підхід до кожного клієнта, підкреслюючи цінність, яку клієнт отримає від співпраці з компанією.
- Високий рівень та професіоналізм колективу компанії. Підкресліть академічну кваліфікацію співробітників, індивідуальні та командні досягнення, а також їхній досвід роботи, щоб продемонструвати досвід організації.
- Відмінна репутація компанії. Включіть позитивні відгуки користувачів, нагороди з конкурсів і виставок, а також історії про участь компанії в престижних і впливових проектах для подальшого зміцнення авторитету та довіри.
Не зосереджуйтесь на історії компанії, викликах, які вона подолала, або навіть на її планах на майбутнє. Ця інформація не має відчутної цінності для потенційного клієнта. Для них справді важливо зрозуміти, що вони можуть отримати від компанії тут і зараз.
Презентація продукту
З точки зору презентації, продукт — це все, що продається за гроші. Це включає не лише фізичні елементи, а й послуги та програмне забезпечення. Незалежно від того, чи ми говоримо про одяг, комп’ютерні ігри чи платні курси іноземної мови, все це вважається товаром. Презентація продукту повинна відповідати таким питанням:
- Хто є покупцем товару? Перед створенням презентації важливо чітко визначити потенційного клієнта. Хто є цільовою аудиторією продукту? Кому це, швидше за все, знадобиться або, що ще важливіше, кого легко переконати, що вони потрібні? Отримавши відповіді на ці запитання, створіть образ ідеального покупця в презентації, в якому потенційний клієнт зможе побачити себе.
- Яку проблему чи завдання вирішує товар для покупця? Це основа презентації будь-якого продукту. Важливо коротко, чітко та ефективно пояснити, як продукт покращить життя клієнта та вирішить його проблему.
- Чим цей продукт кращий за той, що був доступний раніше або пропонований конкурентами? Пам’ятайте, що ваш продукт не існує окремо. У більшості товарів на ринку є конкуренти або альтернативи. Важливо підкреслити явні переваги вашого продукту, чітко продемонструвавши, чим він виділяється серед конкурентів.
Будь ласка, уникайте погрозливого тону з потенційними клієнтами. Фрази на кшталт: «Якщо ви не купите наш продукт, ви програєте конкурентам, виглядатимете невдахою, і ваше життя стане гіршим», можуть відчуватися як тиск. Презентація має бути позитивною та не викликати у клієнта відчуття тиску.
Презентація заходу
Популярними форматами комерційного спілкування є виставки, вебінари, конференції та майстер-класи. З кожним роком розвиток технологій створює більше можливостей для дистанційних заходів, що, у свою чергу, збільшує конкуренцію в цій сфері. Щоб переконатися, що презентація заходу ефективно залучає відвідувачів, вона повинна:
- Зверніться до точної цільової аудиторії: Це ключ. У презентації має бути чітко визначено, хто і чому має бути присутнім на заході. Воно повинно зацікавити тих людей, які вважають подію найбільш актуальною. Крім того, просування презентації через спеціалізовані платформи та персоналізовані цільові розсилки допоможе переконатися, що вона досягне потрібних людей.
- Виділіть програму та хедлайнери подій: Презентація повинна бути зосереджена як на програмі заходу, так і на його хедлайнерах. Відвідувачі подій зазвичай поділяються на три основні категорії: одні відвідують для участі в конкретних дискусіях, заняттях або темах, тоді як інших приваблює відвідування певних стендів і спілкування зі знаменитостями чи експертами галузі. Також є учасники, яким цікаво виступити на заході чи представити власні роботи. Презентація повинна відповідати цим різним інтересам.
- Привернути характерними рисами заходу: Тут діє той самий принцип, що й у презентаціях продукту — підкресліть те, що робить подію унікальною. Чітко передайте відмінні риси та особливі «фішки», які відрізняють подію від конкурентів.
Будь ласка, не обіцяйте нічого в програмі заходу, у чому ви не впевнені на 100%.. Часто це трапляється, коли організатори анонсують участь хедлайнера ще в процесі переговорів. Якщо щось піде не так і анонсований хедлайнер не бере участь, то зміна програми залишає негативне враження, навіть за найщиріших вибачень.
Підсумки
У кожному основному типі маркетингової презентації існує багато варіацій, наприклад, презентація послуг, презентація франшизи, презентація портфоліо, презентація ЗМІ, презентація освітнього закладу, презентація кампанії тощо. Про все це ми розповімо в наступних публікаціях. Незалежно від типу презентації, над якою ви працюєте, наш помічник AI, Pitch Avatar, істотно спростить процес, підвищивши якість і ефективність кінцевого результату.
Спробуйте і переконайтеся самі.
Бажаю всім успішних презентацій та високих доходів!
