Команда Pitch Avatar ділиться думкою про найближче майбутнє одного з найпопулярніших форматів.
Концепція «відео, що продає» зазнала фундаментальних змін. Тривалі, формальні презентації замінюються динамічною екосистемою коротких відео, заснованих на даних, які впливають на покупців протягом усього їхнього шляху. У 2025 році успіх залежить від опанування 60-секундного формату, стратегічного використання штучного інтелекту (ШІ) та розуміння різної аудиторії на різних платформах. Цифровий ландшафт зараз переважно візуальний, і, за прогнозами, потокове відео стане причиною вражаючого зростання. 91% усього світового інтернет-трафіку у 2025 році.
Цей зсув зумовлений зміною поведінки споживачів. Короткі відео стали найцікавішим типом контенту, 66% споживачів посилаючись на них як на свій улюблений формат. Ця перевага настільки сильна, що до 2025 року очікується, що короткий контент домінуватиме 90% всього інтернет-трафікуНаслідки для бізнесу незаперечні. Переважна більшість маркетологів, 93%, повідомляють про позитивну рентабельність інвестицій (ROI) від своїх зусиль у відеомаркетингу, а 87% споживачів підтверджують, що їх переконали зробити покупку. після перегляду відео бренду.
Давайте відкриємо для себе комплексний план для лідерів B2B-бізнесу, щоб вони могли орієнтуватися в цій новій реальності. І розберемо ідеальне відео для коротких продажів — від психологічного сценарію та виробництва на базі штучного інтелекту до розповсюдження на основі платформи та вимірюваної рентабельності інвестицій — надаючи бізнесу стратегію перетворення коротких переглядів на значний дохід.
Чому коротке відео не є обговорюваним для зростання B2B
Короткі відео більше не є тактикою, обмеженою світом B2C. Вони перетворилися на інструмент, який пронизує весь шлях покупця B2B, від початкового усвідомлення до остаточного рішення про покупку. Покупці B2B активно використовують відео на соціальних платформах для обґрунтування своїх рішень про покупку, що робить стратегію коротких відео важливою для підтримки конкурентної переваги.
Переосмислення «короткого відео продажів» для сучасної B2B-воронки продажів
У 2025 році «коротке рекламне відео» – це не окремий об’єкт, а категорія контенту, розроблена для різних етапів маркетингової воронки. Найпоширеніша тривалість відео становить менше двох хвилин, але контент тривалістю менше однієї хвилини може досягти найвищих показників залученості, що підкреслює необхідність різноманітного підходу. Це дозволяє стратегічно розподіляти ресурси:
- Вершина воронки продажів (ТоФу): 15-секундні відеоролики брендів або фрагменти ідейних лідерів, розроблені для привернення уваги та підвищення обізнаності на таких платформах, як TikTok або Instagram Reels.
- Середина воронки продажів (MoFu): 60-секундні пояснювальні відео, які спрощують складні концепції або демонструють основну ціннісну пропозицію продукту. Пояснювальні відео є найпоширенішим типом, що створюється компаніями.
- Нижня частина воронки (BoFu): 90-секундні демонстрації продуктів або відгуки клієнтів, що надають соціальний доказ та враховують остаточні міркування щодо покупки. Майже половина підприємств (48%) створюють демонстраційні відеоролики продуктів для збільшення конверсій.
Цей багатогранний підхід визнає, що роль відео вийшла за межі простої реклами. Відео служить для навчання, формування довіри та керівництва потенційними клієнтами через дедалі більш самостійний процес покупки. Традиційна лінійна воронка продажів контенту B2B, яка колись була повільним переходом від допису в блозі до офіційного документа та демонстраційного дзвінка, трансформується. Короткі відео змінюють цей шлях, надаючи високоефективну інформацію для прийняття рішень на етапах, які раніше були доступні лише у вигляді насиченого, довгого тексту. 60-секундне пояснювальне відео в LinkedIn тепер може зробити те, що колись робив 10-сторінковий PDF-файл: перевести потенційного клієнта від розгляду до рішення про покупку.
Аргументи на користь інвестицій у відео B2B, засновані на даних
Стратегічний перехід до відео не є спекулятивним; він підкріплений переконливими доказами його ефективності та впровадження в секторі B2B.
- Широке поширення: 89% усіх підприємств тепер використовуйте відеомаркетингЗокрема, у сфері B2B 71% маркетологів інтегрували відео у свої стратегії, а 72% вважають його важливим компонентом своїх маркетингових зусиль.
- Поведінка поінформованого покупця: Сучасний покупець B2B – це цифровий дослідник. Значні 75% покупців B2B використовують соціальні мережі для прийняття рішень про покупку, а також для… 95% з них, відео є важливим фактором у їхньому процесі оцінки. YouTube став основним інструментом дослідження, і 51% покупців B2B використовують платформу для дослідження продуктів і послуг перед здійсненням покупки.8
- Відчутний вплив на бізнес: Окупність інвестицій у відео є очевидною та переконливою. У всіх галузях 87% маркетологів повідомляють, що відео допомагає їм генерувати ліди, а ще 87% стверджують, що воно пряме збільшення продажівДля B2B-маркетологів результати такі ж вражаючі: 90% стверджують, що відео мало допомогли їм у генеруванні лідів.
Ці дані ілюструють, що B2B-маркетологи повинні переоцінити всю свою контент-стратегію, щоб надавати пріоритет відео на кожному етапі, не лише як трюку на початку воронки продажів, а й як основному рушійній силі залучення та доходу протягом усього шляху покупця.
Як створити висококонверсійний відеосценарій
Успішний короткий відеоролик – це не випадковість, а результат ретельної роботи. Сценарій слугує основою, а використання перевірених психологічних та копірайтерських формул – це найвірніший спосіб привернути увагу, побудувати довіру та мотивувати до дії за короткий час.
Перший трисекундний гачок
У цифровому середовищі, що визначається нескінченним прокручуванням, перші кілька секунд відео визначають його успіх чи невдачу. Зачіпка – це не просто вступ; це контракт, укладений з глядачем, який обіцяє цінність в обмін на його увагу. За словами маркетологів, привернення уваги в перші кілька секунд є найважливішим елементом відеоконтенту. Дані YouTube підтверджують це, показуючи, що якщо глядач захоплюється протягом перших 15 секунд, він, швидше за все, дивитиметься значно довше.
Щоб ефективно зупинити прокручування, скрипти повинні відкриватися потужним та лаконічним гачком, таким як:
- Переривання за шаблоном: Неочікуване візуальне зображення або звук, що порушує хід прокручування глядача.
- Провокаційне питання: Запитання, яке безпосередньо стосується больової точки або прагнення глядача (наприклад, «Чи витрачає ваша команда більше часу на введення даних, ніж на продаж?»).
- Шокуюча статистика: Переконливий показник даних, який безпосередньо підтверджує авторитетність та актуальність.
Перевірені формули сценаріїв для відео про продажі
Замість того, щоб починати з чистого аркуша, маркетологи можуть використовувати усталені формули для структурування свого повідомлення для досягнення максимального ефекту. Ці рамки ґрунтуються на психології та розроблені, щоб провести глядача через логічну та емоційну подорож, яка завершується бажаною дією.
Formula | Найкраще для (варіант використання) | Психологічний рушій | Приклад сценарію B2B |
Проблема-Агітація-Вирішення (PAS) | Продукти, що вирішують явну та актуальну больову точку. | Терміновість, уникнення болю | Проблема: «Вам важко підтримувати повний обсяг продажів?» Агітувати: «Хвилюєтеся через невиконання квоти та нескінченні холодні дзвінки, які ні до чого не призводять?» Вирішити: «Наша платформа автоматизує пошук потенційних клієнтів, тож ви можете зосередитися на укладанні угоди». |
До-Після-Мост (BAB) | Амбіційні продукти або послуги, що обіцяють трансформацію. | Надія, бажання здобутку | До: Покажіть менеджера, заглибленого в електронні таблиці, який виглядає напруженим. Після: Покажіть тому ж менеджеру, який впевнено презентує чіткі візуалізації даних. Bridge: «Перетворіть свій хаос даних на ясність. Наш інструмент бізнес-аналітики — це місток». |
Функції-Переваги-Вигоди (FAB) | Технічні продукти B2B, цінність яких не одразу очевидна. | Логіка, обґрунтування цінності | характеристика: «Наша панель інструментів інтегрується з більш ніж 50 платформами». Перевага: «Це означає, що всі ваші дані знаходяться в одному місці». Перевага: «Тож ви можете перестати витрачати години на перемикання між вкладками та приймати рішення на 50% швидше». |
Ці формули забезпечують надійну структуру для створення переконливих наративів. Формула PAS є дуже ефективною, оскільки вона створює відчуття терміновості, посилюючи відому проблему. Формула BAB працює, допомагаючи глядачам візуалізувати краще майбутнє, роблячи запропоноване рішення більш бажанеЗрештою, формула FAB має вирішальне значення для складних продуктів B2B, оскільки вона перетворює технічні характеристики на відчутні бізнес-результати, які резонують з особами, що приймають рішення.
Зміцнення довіри та стимулювання дій
Чудова історія потребує як доказів, так і мети. Щоб побудувати довіру, особливо в короткому форматі, елементи достовірності мають бути вплетені в сценарій. Цього можна досягти, коротко згадавши роки роботи в бізнесі, показавши логотипи відомих клієнтів, посилаючись на нагороди або показавши короткі відгуки клієнтів.
Не менш важливим є чіткий та єдиний заклик до дії (CTA). Мета відео має бути однозначною, спрямовуючи глядача до єдиного наступного кроку. Заклик до дії має відповідати позиції відео у воронці продажів, незалежно від того, чи спонукає воно до дії на початку воронки, як-от «Слідкуйте за нами, щоб отримати більше порад», чи до дії внизу воронки, як-от «Натисніть на посилання, щоб замовити персоналізовану демонстрацію».
Штучний інтелект: створення відео та взаємодія з продажами
У 2025 році штучний інтелект — це вже не футуристична концепція, а практичний та потужний набір інструментів для підвищення ефективності, масштабу та інтелекту у відеомаркетингу. Від створення початкових концепцій до взаємодії з глядачами після перегляду, ШІ може доповнити кожен етап процесу. Це дозволяє командам B2B створювати ефективніший контент швидше, фундаментально змінюючи економіку відеовиробництва та персоналізації.
Роль штучного інтелекту в стратегії та передпродакшні
Ще до того, як буде знято хоча б один кадр, штучний інтелект може виступати стратегічним партнером, пришвидшуючи дослідження, генерування ідей та написання сценаріїв.
- ШІ як розумовий партнер: Розширені моделі штучного інтелекту можна використовувати для аналізу стратегій конкурентів, визначення розміру потенційних ринків та генерування стратегічні сценарії, що забезпечує основу на основі даних для відеокампанії.
- Автоматизоване написання сценаріїв: Інструменти штучного інтелекту можуть аналізувати величезні обсяги даних про аудиторію для створення персоналізованих сценаріїв та розкадровок. Це практика, що швидко розвивається, і 35% відеомаркетологів вже використовують штучний інтелект для написання сценаріїв. Хоча людська креативність залишається важливою для вдосконалення остаточного наративу та забезпечення відповідності бренду, штучний інтелект забезпечує потужну відправну точку, яка може заощадити години роботи.
- Інтелектуальне перепрофілювання контенту: Штучний інтелект надзвичайно вправний в аналізі довгоформатного контенту, такого як вебінари, офіційні документи або дописи в блогах, та вилученні ключових висновків. Ці висновки потім можна автоматично узагальнити та структурувати в сценарії для серії коротких, цілеспрямованих відео, максимізуючи цінність. існуючих контентних ресурсів.
Виробництво та монтаж на базі штучного інтелекту
Штучний інтелект значно знижує бар'єри для створення відео професійної якості, забезпечуючи рівень персоналізації, який раніше був немислимим у великих масштабах.
- Генерація відео AI: Інструменти тепер можуть створювати високоякісне відео з простих текстових підказок. Це включає створення відео з реалістичними аватарами на основі штучного інтелекту, анімацію статичних елементів бренду або створення цілих сцен, що може заощадити десятки тисяч доларів на традиційних виробничих витратах.17
- Редагування за допомогою AI: Процес редагування також оптимізується. Штучний інтелект тепер може виконувати трудомісткі завдання, такі як вибір сцени, корекція кольору, покращення звуку та створення субтитрів, що звільняє редакторів-людей від необхідності зосередитися на творчих рішеннях вищого рівня та розповіді історій.
- Масштабна персоналізація: Саме тут штучний інтелект пропонує трансформаційну перевагу для B2B. Алгоритми штучного інтелекту можуть створювати тисячі унікальних варіацій відео, адаптованих до індивідуальних даних глядача, таких як його галузь, посада чи конкретні проблемні моменти. Ця можливість вже існує. використовується 62% брендів і є наріжним каменем ефективних стратегій маркетингу, орієнтованого на клієнтів (ABM).
Інтелектуальна взаємодія: досвід після перегляду
Відео – це початок розмови, а не кінець. Інтеграція інструментів на базі штучного інтелекту після перегляду створює негайний, масштабований та інтелектуальний канал взаємодії, який значно збільшує потенціал конверсії.
- Чат-боти на основі ШІ: Бізнес-відео можуть бути оснащені інтегрованими Асистенти зі штучним інтелектом надаватимуть підтримку цілодобовоЦі боти можуть відповідати на стандартні запитання, кваліфікувати потенційних клієнтів та безперешкодно направляти складніші запити до відповідних торгових представників, значно підвищуючи коефіцієнти конверсії.
- Аналіз настрою: Штучний інтелект може аналізувати коментарі глядачів на різних платформах, щоб оцінити настрої, виявити поширені запитання та виявити приховані проблемні моменти. Це забезпечує безцінний цикл зворотного зв'язку для вдосконалення майбутнього відеоконтенту, маркетингових повідомлень, і навіть розробка продукту.
Інтеграція штучного інтелекту не лише здешевлює створення відео, але й фундаментально змінює економіку персоналізації в B2B-маркетингу. Вона дозволяє стратегічний перехід від моделі трансляції «один до багатьох» до моделі взаємодії «один до одного», навіть для контенту на початку воронки продажів. Традиційно висока вартість B2B-відео означала, що одне універсальне відео мало обслуговувати якомога більшу аудиторію. Інструменти штучного інтелекту тепер роблять економічно доцільним створення десятків вузькотаргетованої версії відео для різних галузей або посад. Це дозволяє B2B-маркетологам розгортати персоналізовані відеокампанії на початку воронки продажів, кваліфікуючи та залучаючи потенційних клієнтів з рівнем специфічності, який раніше був можливий лише набагато пізніше в циклі продажів, тим самим прискорюючи весь процес.
Розповсюдження та домінування: багатоплатформна відеостратегія
Створення чудового відео – це лише половина справи. Щоб максимізувати рентабельність інвестицій (ROI), потрібна складна стратегія розповсюдження, яка поєднує довгострокову цінність активів Video SEO з негайним охопленням коротких соціальних платформ. Кожна платформа має унікальну аудиторію, алгоритм і культуру контенту, що вимагає індивідуального підходу, а не універсальної тактики крос-постингу.
Посібник з коротких відео: TikTok, Instagram Reels та YouTube Shorts
Просте розміщення одного й того ж відео на всіх платформах коротких відео – неефективна стратегія. Алгоритм кожної платформи та очікування аудиторії різні, що вимагає спеціального підходу до стилю контенту, тривалості та повідомлень для досягнення оптимальної ефективності.
платформа | Основна аудиторія | Оптимальний стиль і тривалість відео | Випадок використання B2B | Ключові показники |
TikTok | Домінує серед покоління Z та молодших міленіалів (майбутні покупці/робоча сила) | Менше 60 секунд. Автентичний, трендовий, освітній або гумористичний контент. Використання трендових звуків є ключовим. | Впізнаваність бренду на початку воронки продажів, брендинг роботодавця, гуманізація компанії, розвінчування галузевих міфів. | Поширення та коефіцієнт залученості |
Котушки Instagram | Міленіали (нинішніх осіб, що приймають рішення) | Менше 90 секунд. Естетично приємний, відшліфований, цінний контент. Розповідь історій та закулісні події. | Презентації продуктів, відгуки клієнтів, фрагменти тематичних досліджень, основні моменти подій. Використовуйте існуючу спільноту Instagram. | Збереження та коефіцієнт охоплення |
YouTube Шорти | Найширша демографічна група (всі вікові групи, різноманітні інтереси) | Менше 60 секунд. Освітні матеріали, практичні посібники, короткі поради, анонси для довгоформатного контенту. | Залучення трафіку до довших відео, встановлення авторитетності теми та відповіді на конкретні пошукові запити. | Час перегляду та кількість переглядів з пошуку |
Стратегічні міркування щодо платформи:
- Tik Tok: Його алгоритм графу інтересів забезпечує найвищий потенціал для вірусності, навіть для нових облікових записів, що робить його ідеальним для широкомасштабних кампаній з підвищення обізнаності.30 Оскільки 36% представників покоління Z зараз використовують соціальні мережі замість традиційних пошукових систем для дослідження брендів, присутність тут має вирішальне значення для забезпечення майбутнього.
- Instagram Reels: Ролики виграють від глибокої інтеграції з ширшою екосистемою Instagram. Вони досягають вдвічі більшого охоплення, ніж інші формати Instagram, і ідеально підходять для візуально демонструючи цінність продукту або обмін історіями успіху клієнтів з професійною аудиторією.
- YouTube Shorts: Головною перевагою коротких відео є їх зв’язок із потужною пошуковою системою YouTube. Короткий відеоролик може залишатися видимим і генерувати перегляди протягом місяців або років, на відміну від ефемерної природи контенту на інших платформах. Це робить його чудовим інструментом. на будівництво бібліотеки вічнозеленого освітнього мікроконтенту, який створює довгострокову цінність.
Короткий зміст: Ваше відео про короткі продажі 2025 року – це синтез стратегії, штучного інтелекту та даних
Ідеальне відео про короткі продажі у 2025 році – це не просто креативний контент, це стратегічна, вдосконалена штучним інтелектом та підкріплена даними система, розроблена для забезпечення вимірюваного зростання бізнесу. Вона являє собою поєднання захопливої розповіді історій із потужними технологіями, адаптована для аудиторії, яка цінує стислість та автентичність.
Щоб досягти успіху, короткий рекламний відеоролик повинен втілювати такі основні принципи:
- Це стратегічно спрямовано: Відео ретельно сплановано для конкретної аудиторії та має чітку, визначену мету в рамках воронки продажів B2B.
- Це психологічно прописано сценарієм: Він використовує перевірену формулу копірайтингу (PAS, BAB або FAB) для структурування своєї розповіді, починаючи з потужного гачка та закінчуючи однозначним закликом до дії.
- Це доповнено штучним інтелектом: Він стратегічно використовує штучний інтелект для підвищення ефективності написання сценаріїв та продакшену, а також для створення масштабованих, інтелектуальних можливостей взаємодії після перегляду.
- Це платформно-орієнтоване: Контент не просто публікується в крос-постах, а ретельно адаптований та оптимізований під унікальні алгоритми та поведінку користувачів конкретної платформи, на якій він розповсюджується, будь то TikTok, Instagram Reels чи YouTube.
- Він оптимізований для SEO: Він побудований як довгостроковий цифровий актив з переконливими, багатими на ключові слова назвами, описами та метаданими, що забезпечує його постійну видимість через пошук.
- Його невблаганно вимірюють: Його кінцевий успіх оцінюється не швидкоплинними показниками марнославства, такими як перегляди, а відчутним та кількісно вимірюваним впливом на залучення аудиторії, генерування лідів та, що найважливіше, рентабельністю інвестицій.
Завдяки такому цілісному підходу, лідери B2B та їхні команди можуть вийти за рамки простого «створення відео» та почати створювати потужний, передбачуваний та високоефективний механізм для зростання бізнесу в сучасному цифровому середовищі.
